8月27日，由廣東省發展和改革委員會主辦的“粵企未來匯客廳”第二期沙龍活動——“新高度?新征程：民營企業出海破局與躍升”走進科達制造。廣東省發改委民營經濟發展局局長刁鵬、佛山市發改局副局長黃超等領導與30多位企業家代表出席了活動，公司董事長邊程應省發改委邀請做了主題分享，深入分享了科達制造出海的寶貴經驗和心得，并提出了海外拓展的實用建議，為更多企業“走出去”開辟了新的思路。
省民營經濟發展局局長刁鵬：
“科達是中國裝備制造業‘走出去’的典范”
活動首先由廣東省發改委民營經濟發展局局長刁鵬致辭。刁局長闡述了選擇在佛山舉辦活動、選擇走進科達制造，以及邀請邊董分享的初衷。
他指出，佛山作為民營經濟高質量發展的標桿，孕育了“有家就有佛山造”的產業傳奇；而科達制造則是中國裝備制造業“走出去”的典范，從傳統制造邁向智能化、全球化雙輪驅動，生動詮釋了民營企業破繭成蝶的升級蛻變。尤其值得一提的是，他此前走訪了科達在肯尼亞的陶瓷工廠，當地居民以加入科達為榮，這使他產生了油然而生的民族自豪感。
刁局長表示，邊董自掌舵科達以來，帶領企業穿越經濟周期，勇立時代潮頭。他不僅是制造業的“老兵”，更是跨界創業、創新的先鋒，對行業趨勢有著敏銳的洞察，并積累了豐富的二次創業實戰經驗，充分展現了卓越的企業家精神。
公司董事長邊程：
科達2/3營收在海外，“走出去”要深入思考，敢于突破
隨后，在主題分享環節上，邊董以科達制造最新披露的2025年上半年年報為切入點展開論述，“我們半年報的最大特點就是大概2/3的營收在海外”。其中，海外建材業務的業績表現尤為亮眼。自2016年與廣州森大攜手邁出出海建廠的關鍵一步，歷經九年的發展，海外建材業務不僅發展步伐更加穩健，視野更加開闊，動能也更為澎湃，競爭力日益凸顯。邊董進而總結了四條成功經驗：
首先是找到一個優秀的合作伙伴。廣州森大在非洲深耕多年，熟悉非洲市場，并擁有本土渠道的顯著優勢。科達與廣州森大聯手出海，充分發揮各自所長，夯實業務發展的堅實根基。
其次是必須尋找空白區域?！耙粋€是人家本地有產能，你去卷肯定沒戲；另一個是不能跟陶瓷機械的客戶競爭，我們只能找空白地區進行填空”，邊董指出，瓷磚等制造業最大的特點之一是產品具有銷售半徑，因此在非洲實現就地生產、就地銷售，完全契合這一行業規律。
再次是必須讓年輕骨干挑重擔、往前沖，并為此進行合理的利益分配。“在海外，你得找‘合伙人’，不能找‘打工仔’。如果總經理和廠長這些主要核心管理人員都是給你打工的，那工廠建成之后也很難發展，你也很難管控?！边叾钣懈杏|地表示，“所以說企業走向海外，除了上述的客觀因素外，核心的問題就是利益分配，就是我們科達杯身上印的‘財散人聚，財聚人散’?！?/div>
最后是嚴格的管控?！爸灰怯信康臇|西，像采購所有物資全都要嚴格管控?！蹦壳埃谔馗H，通過全鏈條的數字化管理，有效防止了因鞭長莫及而出現的“跑冒滴漏”現象，“反正數字清清楚楚，漏不掉，這是我們在非洲發展的一個很重要的原因”，邊董說道。
在經濟下行的大環境下，科達的業績逆勢而上，除了海外建材外，多個業務也展現出強勁的發展韌性和活力。邊董結合科達的實際情況，與現場的企業家進行了深入分享。
第一是拼命抓出口。邊董強調，科達抓出口并非近幾年才“有所動作”，而是自他1998年加盟科達之初便確立了狠抓出口的銷售策略?！跋裎覀冎鳂I之一的陶瓷機械，如果沒有出口，老實講我都沒臉坐在這兒跟大家聊天。因為陶瓷機械今年上半年差不多65%的訂單都在海外，沒有海外出口根本就完了。”
早在1999年，當國內同行只有內銷沒有外銷的情況下，科達便毅然聘請了一位臺灣人擔任出口部經理，“他的工資比創始人、時任董事長盧勤，和作為總經理的我，兩人加起來還要高，同時我們還送了他股份”。正是這份遠見和魄力，使科達在海外拓展的深度及廣度遠超同行。
邊董進一步指出，圍繞“有家就有佛山造”的理念，佛山眾多建材、家居產品在海外仍存在大量空白區域，市場潛力巨大?！叭魏我粋€國家在發展過程中，都離不開‘吃穿住行’，解決了‘吃’的問題，就要考慮‘住’的問題。”
第二是大量啟用和引進年輕骨干?！耙痪€必須年輕人上！因為年輕人思維活躍、有干勁，總有超越前面那個人的欲望，還有就是年輕人的工作效率也是四、五十歲的人比不了的。”
邊董介紹道，近年來，科達提拔了大量80后、90后擔任關鍵的管理崗位。在內部潛力充分挖掘之后，就通過獵頭公司尋找優秀人才，近年來投入了不少獵頭費用，也成功引進了許多合適的人才?！叭瞬乓M的核心在于核心骨干，這必須一把手親自找！”
當然，在提拔年輕人的同時，邊董強調必須毫無保留地將“責、權、利”都賦予給他們?！澳阋欢ㄒ涯贻p骨干作為你的合伙人。如果你認為他就是給你打工的，你企業就沒法發展?！彼M一步指出，“所以說我們要想突破，我們這些老板的‘老板意識’就是最大的敵人。我們做實業的，就是要凝聚一幫志同道合的合伙人，才能把我們的事業做起來。”
第三是通過技術改造、數字化升級和精益管理來提升質量、提高效率、降低成本。“這雖然是套話，但我覺得必不可少。我們做企業的在思路想對的情況下，每時每刻都要提升管理，并且舍得投入?！?/div>
面對習近平總書記提出的“百年未有之大變局”，邊董建議企業家們應該放慢腳步，深入思考，才能在挑戰中抓住機遇，成就未來。“現在經常說，前幾十年通過膽量和運氣掙到的錢，如果未來想不清楚，通過‘努力’就把它賠沒了?，F在每個行業有很多這種例子，我不是危言聳聽。過去40年走過的路，在短缺經濟時，只要大膽敢沖，套著‘大產量、低成本’，誰沖上去都能贏。但是今天來看，這40年走過的路再往前走就是錯的?，F在要思考你未來怎么走，思考比你干重要多了。”
邊董介紹說，科達從陶瓷機械單一業務起家，目前已形成了多業務齊頭發展的態勢。然而，在這一發展過程中，也經歷了波折及陣痛，“拓展新項目時，錯的個數比對的多，但對的比錯的大。其實我也有‘走麥城’的時候，也有投資失誤的時候，但是好在幾個對的投資決策蓋掉錯的，現在活過來了。如果我不去試，沒有那些錯的，哪有可能個個都是對的。要敢于嘗試，敢于‘變’，不去積極探索，你哪有可能個個都是對的。”
在互動環節，邊董針對海外投資策略、合伙人選擇、風險管控等企業家關注的問題進行了現場解答。他建議，大家在選擇投資目標國家時，可以考慮借助中信保進行企業金融保障。同時，應拓寬投資思路，可從非洲轉向南美等其他區域。此外，保持融入當地、服務當地的心態至關重要，這樣才能在海外走得更遠、扎得更深。
最后，由北京德和衡（佛山）律師事務所高級合伙人羅成律師分享了《出海背景下，中資企業的風控解讀》。
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