隨著特朗普與全球主要經濟體開啟關稅博弈，多邊貿易體系、國際貿易規則都面臨新的挑戰。由于美國市場是全球陶瓷生產國的出口目標，特朗普此舉也給建陶行業全球化帶來不確定性。但對于已經建立起國際營銷體系，并在主要市場完成業務布局的企業而言，其所受影響會減小很多。
近日，科達官宣土耳其BOZUYUK工廠順利完成生產車間與辦公區域的整體施工并交付使用，這是科達繼印度、意大利建立的第三座海外工廠，標志著其全球化布局與本土化運營進入了新的篇章。
近年來，科達堅定貫徹全球化戰略，不斷延伸陶機業務覆蓋范圍，同時拓展配件耗材及通用機械等業務，在全球主要建陶市場都設有辦事處或配件倉。在此基礎上，今年科達提出“全球0時差服務”，旨在通過多年建立的本土化服務網絡，為全球客戶生產穩定保駕護航。
在全球化不確定性加劇的當下，擁有本土化優勢的企業，將有更多施展空間。
以配件耗材為抓手
強化本土化服務優勢
全球建陶行業正在經歷周期性調整，隨著新建項目減少，老舊生產線的升級改造，以及現有生產線的配件耗材供應，已成為上游裝備材料商的主要訂單來源。在此背景下，誰能更快響應客戶需求，并提供更好的服務，誰就能取得競爭優勢。
自2005年進入土耳其市場以來，科達陶機設備就憑借高效穩定的產品質量、極具競爭力的性價比，以及真誠貼心的服務，不斷刷新著在土耳其建陶行業的知名度與滲透率。而科達的配件、耗材在土耳其的市場份額也持續增長，產品深受當地客戶認可。目前土耳其已成為科達海外拋光線耗材銷售最高的幾大市場之一。
這一成就的達成，離不開2017年設立的子公司和配件倉。依托子公司，科達吸引了20名土耳其籍員工加盟，涵蓋專業售后、銷售支持、倉儲管理等諸多崗位。而配件倉就設在土耳其陶瓷主產區，不僅能及時供貨給客戶，也體現了無時差、無語言溝通障礙的本土化服務優勢，久而久之客戶黏性越來越高。
作為陶瓷生產中的持續消耗品，配件耗材的使用頻率比陶機設備更高，整體市場空間也更為廣闊。而這次新落成的科達土耳其BOZUYUK工廠，不僅包含配件、耗材車間，還建有KAMI墨水工廠，未來還規劃了部分輔機及配件耗材的本地化制造，以及設備維修、翻新等業務。
由此可見，新工廠進一步豐富了土耳其子公司的職能，通過與中國總部的資源共享和優勢互補，科達土耳其子公司將能最大化發揮地理、資源、政策、物流等優勢，有望成為連接亞歐市場，破局貿易壁壘的重要一環。
全球化進入新階段
海外布局重要性凸顯
當前，二戰以來建立的全球經濟一體化正走向瓦解，“貿易保護”“本國優先”逐步替代“公平貿易”成為新的邏輯。在此背景下，企業全球化也進入新階段，僅靠產品外銷面臨的不確定性越來越高，只有長期貼身服務才能贏得客戶信賴。
例如印度是僅次于中國的第二大建陶產業國，原本與中國建陶行業有很多交流往來，但由于印度政府對中國公民實施嚴格的簽證審查程序，使得中國企業難以前往印度開展業務，這種情況已持續數年。而科達由于早在印度設有子公司，且擁有多名印度籍員工，因此企業相關業務依然保持正常運轉。
在新冠疫情期間，全球貿易往來一度中斷，而科達依托早前建立的全球服務網絡，產品供應與服務不掉線，有力保證了客戶的生產穩定。陶城報曾到訪過科達在阿聯酋設的一個配件倉，該配件倉直接設在RAK工廠內，能就近提供產品和24小時服務，為海灣地區客戶開拓與維護立下了汗馬功勞。
經濟學領域有一個著名觀點，面包廠開在面粉廠旁邊，可以提升產業協同效率和優化成本。科達把配件倉設在客戶工廠內，把服務網點、辦事處、子公司設在各地區陶瓷主產區，既保證了供貨和服務的及時性，加強了與客戶的深度合作，也能最大程度減少地緣政治、貿易摩擦的影響。
據了解，2024年科達在全球已建有5個子公司、7個辦事處、90多個服務網點及配件倉；2025年科達一季度財報顯示又設立了巴西子公司并籌劃越南子公司。這些海外落子將進一步完善科達的全球服務網絡，以“零距離響應，零時差服務”強化重點市場的本土化運營能力，為實現“百億陶機”提供有力支撐。
重視市場差異化需求
研發創新邁向新高度
2025年上半年，科達陶機達成了多項新成就：第20000臺磨邊機下線，發往歐洲客戶；兩臺KD5218壓機首次進入歐洲市場……中國制造正憑借領先的創新力、硬核的產品力，贏得越來越多高端市場客戶的認可。
這份認可背后，是科達陶機根據各個國家和地區的產業基礎、消費需求、文化傳統進行針對性產品創新的結果，這是全球化進程中必須要越過的山。隨著海外業務收入持續超過50%，科達不僅推動服務本土化，產品“本土化”也在跟上。他們因地制宜進行的多項產品改進創新，不僅深受客戶好評，也讓中國智慧閃耀世界各處。
例如科達拋光線產品矩陣“擎”系列，已出口到越南、日本、土耳其、意大利、阿爾及利亞等多個國家。針對歐洲市場，科達特別推出完全符合歐洲CE安全要求的升級款“擎”系列高效智能磨邊機，受到多家意大利陶企選用，產品力得到高度肯定。
針對國外小產量模式，科達研發了AGV+BOX窯前儲坯系統；針對安全性、數字化高要求，科達為馬可波羅美國工廠提供了第一條符合UL認證的智能拋光線；針對中東、南亞地區水資源短缺的問題，科達推出了干法磨邊機、數控干磨線……
依托“中國制式+意大利制式+中意結合”的獨特優勢，科達陶機不僅在發展中的新興建陶市場大受歡迎，也持續在傳統“歐洲制式”市場深耕細作，并積極邁向意大利、西班牙等陶瓷制造高端市場。目前科達的海外營銷服務團隊已經超千人，其中包括了大量外籍員工。差異化創新+本土化服務，將有力推動科達全球化邁向新高度。
2025年一季度，科達制造交出了一份漂亮的成績單：營收37.67億元，同比增長47.05%；歸母凈利潤3.47億元，同比增長11.38%。這其中，海外業務貢獻良多，而科達深化陶機業務全球布局、拓展配件耗材市場的動作并未停止。隨著7×24小時快速響應體系和反饋機制的建立，科達將以更高效、更貼心、更優質的服務陪伴客戶共同成長，為全球建陶產業貢獻更多中國力量！
轉載自《陶城報》，作者：張超
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